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熬夜看到10个网红直播带货,总结了6小时带货4亿的套路!

49 人参与  2021年07月11日 22:00  分类 : 兼职杂谈  点这评论

熬夜看到10个网红直播带货,总结了6小时带货4亿的套路!

万变不离其宗,变的只是大环境!

一场疫情的到来,实体商家们纷纷转战线上,加速了直播生态链的蓬勃发展。广州更是要在政府的扶持下,打造成第一个直播之都!

05年你错过了淘宝,13年你错过了公众号,15年你错过了微商,现在直播时代的到来,机会也总是留给有准备的人!我熬夜看完10个网红的直播带货,总结了他们6小时带货4亿的套路,如果你正在直播的路上,这一套科学的打法,你必须要懂!

前面我说,万变不离其宗,变的只是大环境是什么意思?其实,一场成功的网红直播流程,无疑于是一篇爆款文案写作过程,文案是通过文字和图片展示给顾客,从而诱导顾客下单。而直播是通过主播声色并茂更加立体的展示给粉丝而已,但是核心的营销策略从来都没有变!

一、瞬间拉近与粉丝的距离并吸引注意力

在每一个粉丝进入直播间后,主播和助理们都会用很多昵称,例如小哥哥,小姐姐,老铁们、宝宝们并且提前告知后续的特惠产品信息,以及红包发放、赠品发放环节。在爆款文案的营销学上,这一步主要是打通与粉丝之间的关系,吸引粉丝继续往下看。

二、激发购买欲望

只要你看过直播你就知道,往往他们卖的产品都会描述得非常的便宜。每一个优秀的直播都非常擅长比价,例如你在某宝,某东上需要699,而今天在这购买只需199,营造巨大的价格反差。而且再展现出他与商家砍价的辛酸历程,为什么价格这么低,让你不得不相信商品物有所值。

三、打消顾客的顾虑

承诺买了之后不满意,可以免、退、换。并且提供第三方的证书和邀请老客户到直播间,为产品站台、证言。主要的目的是为了打消顾客的购买顾虑。

四、促成交,让客户马上下单

利用顾客贪小便宜的心理,营造出过了这个村,就没有这个店的氛围。一系列主要的手段是通过技巧性透露库存不足、赠品赠送,我了解过最离谱的直播间是买一件商品赠10件赠品,这样子往往超出了顾客的心理预期,促使顾客马上抢购。

五、最后一步,利用顾客的从众心理完成大面积成交

一般的顾客,通过上面的四步,已经开始成交了。但为了实现大面积成交,他们安排几个“托”,发放少量订单,并且营造瞬间秒杀的场景,让观望的顾客有瞬间抢空、机不可失、时不再来的错觉。

以上这五部的方法,每个人都能学,每个人都能用。可能有些人说,这样的玩法并不高明。对的,没错,目前的直播行业远远还没成熟,才有这种玩法生存土壤。但越往后,会诞生更多的品牌化,高端化的直播品牌。

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本文标签:网红  直播带货  

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