当前位置:首页 » 网赚交流 » 正文

拒绝有些钱,反而赚更多了...

144 人参与  2020年11月15日 13:50  分类 : 网赚交流  点这评论

拒绝有些钱,反而赚更多了...

1

上午跟朋友打了一通电话,这个朋友是开摄影工作室的,专门给服装店铺拍摄服装,因为手上有几个稳定的大品牌客户,所以在行业内也略有口碑。

摄影市场乱象,其实跟任何服务行业都一样,没资源没背书的新人进场,普遍都是走低价策略,单子能接就接,活下来再说;

大型摄影公司,或者有一定知名度的摄影工作室,一般拍摄单价在300元左右/件衣服;

价格在200左右的,往往是一些有大客户背书,但在业务策略上实现跑量的工作室。

朋友的工作室就是中等这档,因为有资源,利润还算可观。

朋友说上午老客户介绍了一个客户过来,他亲自去接待的,对方开口直接问100元能不能接,理由是市场上80左右的工作室很多。

我说你在客服线统一口径,以后这种还价的客户,一律回绝。

不接讨价还价,特别是杀价离谱的客户。

为啥?

只有盈利能力不强的小店,为了节省开支才会在拍摄成本上讨价还价,服务行业你没办法用标准化的东西去衡量,200元拍一件衣服,确实80块也能拍,甚至手机也能自己拍,

但是这种东西,直接反馈在拍摄环境,拍摄技巧,拍摄设备以及后期修图上,这才是真正有含金量的地方。

2

做电商卖货,图片意味着啥?

图片是直接跟客户沟通的载体,客户通过图片,可以直观地了解到产品,甚至产生“所见即所得”的感触,并决定是否下单。

也就是说,图片的好坏,直接影响转化率。

这是电商行业的核心。

连核心环节都在用“便宜”衡量的,绝对是小微工作室,个人网店。

我们做生意,有些情况下,成本是没有办法直接和利润挂钩的。

客人来店里消费,一瓶2元的矿泉水你卖人家200块,理由是你的房租一年就要100万,成本高,这不合理。

网店卖衣服,你的采购成本,店铺营销成本,服装拍摄成本,物流成本,客服成本,资金投入成本,所有的成本组合成你的店铺开支,而服装款式、质量、拍摄图的制作、客户的沟通话术、物流和售后,这些组成了生意的后端,特别是转化率环节,图片制作、产品描述、客户响应率和接单能力,直接决定了你这个产品的销售量。

精简了不该精简的费用,最后总要亏得莫名其妙。

3

前两天我建议一个朋友给家庭买保险,

对于保险,很多家庭都有一些误解,特别是老一辈。

很多人迷恋“保险增值”,年轻的时候买个十几二十年,大额投入,等年纪大了,全额返还,还有利息增值。

买保险的这些年省吃俭用,甚至成为负担。

朋友问我保险是怎么买的,我说我给自己买的主要是重大疾病类的,真要生大病了,不至于卖房卖车来抢救,也不至于连累家庭成员。

他说你没有买大额的增值吗,死亡后可以拿到一大笔钱,有储蓄功能。

我说我特么的都挂了,我要这钱干啥啊?年轻的时候还要缩衣节食去存这玩意?

很多70后80后家庭,一年保险都要买十几万,全家过日子都紧巴巴的,理解错了目标,整个执行过程都会错的一塌糊涂。

话说摄影这事,产品图是核心环节,仅仅用价格去考量,这生意能做大?

远离这些没有正确经济观的人,因为这些人不仅现在付不起钱,未来他们一样赚不到大钱,不能给你带来长远的生意。

后来这客户你咋回复的?我问朋友。

直接给拒绝了啊,咱是有调性的公司,哈哈哈。

作者:康哥

来源:来赚网赚博客,转载请保留出处和链接!

本文链接:http://laizhuan.net/jiaoliu/434.html

本文标签:网赚  网赚交流  

<< 上一篇 下一篇 >>

网赚博客 | 网赚平台 | 网站地图